Lo que debes hacer para buscar inversores… y lo que no
A raíz de la entrevista a Enrique Quemada, la semana pasada avisé de que estamos en un buen momento para conseguir inversores o, simplemente, vender tu empresa, a pesar de la crisis. Pero para llegar a un buen acuerdo no es suficiente tener una compañía saneada y con previsiones de crecimiento; además hay que hacerlo bien. Vender una empresa o parte de ella es complejísimo, y nos jugamos mucho, a veces el trabajo de una vida.
Enrique Quemada nos dijo lo que hay que hacer….
- Definir qué se quiere: “Aunque parezca extraño el empresario habitualmente no sabe lo que quiere. ¿Busca un socio para seguir creciendo? ¿Quiere salir de la compañía en cinco años y jubilarse?”
- Tener alternativas, varios compradores.
- Establecer las fases de la venta y controlar bien los tiempos: “El tiempo siempre corre a favor del comprador”.
- Acudir a un asesor.
… y lo que no.
- Vendérsela al primero que pasa: “Seguramente no será la empresa con la que más sinergias tengas, ni la que más dinero posee. Entonces, ¿por qué se la vas a vender a él?”.
- Acudir a un conseguidor: Son los que dicen que conocen gente que puede estar interesada. “Lo único que hacen es quemar la empresa. Como quieren conseguir los honorarios, van diciendo por todos lados que tu empresa está en venta. Todo el mundo se pregunta por qué está en venta si es una buena empresa. Y el problema aumenta cuando la empresa lleva varios años en venta, porque entonces piensan que si no se ha vendido en tanto tiempo, algo malo tendrá”.
Yo daría un último consejo: si en algún momento te planteas la posibilidad de vender tu empresa o parte de ella, invierte unos cuantos euros en el libro “Como conseguir el mayor precio para mi empresa”.
[Escrito por Javier Pérez]
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